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              對話韋達普王軍勇:母嬰營養的產品力內生增長

              專訪嘉賓:王軍勇  發布時間:2022-7-27 16:00:18  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網  品牌:韋達普孕嬰童滴劑營養食品

              觀點前言

              2022年7月,美國專業營養品牌韋達普產品線全線升級之際,韋達普營銷總監、母嬰行業資深人士 — 王軍勇先生接受了中嬰網的專訪,與我們分享韋達普對母嬰渠道及營養健康產業發展的全新思路。

              王總您好,今年3月韋達普新品Omega-3深海魚油上市,中嬰網認為這是韋達普以嶄新的姿態站到消費者面前的一個全新開始,您怎么看?

                韋達普來自美國,憑借國內運營團隊成員的渠道資源,多年來一直專注于中國孕嬰童人群的健康事業。我們在健康版塊的著力點始終是在孕嬰,并全力為終端的母嬰門店服務。

                3月份推出Omega-3深海魚油以來,很多行業人士認為這是韋達普布局家庭營養的新開端。但正是韋達普出于對嬰童的關注,我們發現母嬰人群消費行為的改變,是個漫長的過程。產品從母嬰行業出發,以母嬰店的發展方向為主線,需要一段很長的蛻變之路,在這個認知過程當中,韋達普的品牌轉型,也會逐漸向消費需求靠攏。

                當然,未來不排除母嬰店會走專售店的形式,所以購買渠道問題,也會決定一個營養品牌的發展方向,母嬰營養產品只有將落地的專業服務走在前面,才能真正走進消費者。

              您及團隊有著豐厚的健康產業操盤經驗,想請您談一下,公司為何在銷售業績不錯的情況下繼續擴充產品線,開拓健字號和全家營養產品?

                首先我想說,母嬰行業各個品類的競爭力和適應度不一樣。每年國家管控的方向、細節,比如管理規范、宣稱都在變化,渠道也在變,品牌也要變,且要超前走,去引導這個變化。

                然后再看大的方向,我們會發現大方向一直是行業在引導,當社會普遍認知達到足夠科學后,品牌更要考慮做讓消費者更放心的產品,也就是讓用戶需求作為品牌的產品研發導向??梢哉f,適時開拓健字號和全家營養產品,是主管部門的號召加上消費覺醒的促進。

                健字號作為營養產品類型之一,我們相信,這個品類未來會迎來爆發,會為渠道合作伙伴帶去更多的市場機會。

              韋達普產品升級,帶來了哪些跨越式的發展?請您和我們分享一下。

                整體上,我們在未來的具體規劃上更清晰了。

                第一,產品力是產品的市場競爭力、對消費者的吸引力,所以韋達普今年重新定義了產品主張 — “1歲就吃韋達普”。根據大量的人力物力調研,我們精準瞄準1歲以上人群,朝大部分品牌沒有關注的空白領域進軍,實現基礎營養的華麗轉身。

                第二,通過線上線下場景更好地服務消費者。經過韋達普培訓師深度參與,我們發現,基礎營養的產品成分差別不大,門店實際需要的是科學方法論、精準的匹配體系,例如精準的算法和更方便配套的話術。于是我們今年推出“食育體系工具包”,在不久之后即將隨產品入市時交付給門店。這是我們動用了很多資源開發的一套合理科學選擇補充劑的工具,能夠根據個體差異更個性化幫助消費者實現健康保障。

                不管是產品主張的升級還是科學工具的研發,產品力和營銷力共同成就了品牌力,都是韋達普致力于幫助母嬰門店實現客流增長的大跨越。

              對于具有長久生命力的品牌企業來說,不能忽略創新的重要性。您未來還將帶領韋達普從品牌到渠道到零售門店,如何探尋和嘗試突破之道?

                產品入市需要長期投入,韋達普嘗試了很多門店用戶習慣培養的創新。比如消費者“呼叫中心” — 韋達普基于大數據整合分析的后臺軟件系統。呼叫中心通過算法主動查驗消費行為畫象,主動“呼出”,幫助門店解決難題、增加銷售概率;

                再比如,基于與代理商、門店的溝通,針對流量問題,我們創設了社群運營部門,幫助門店鎖定流量。以期利用新型的銷售模式,帶動母嬰渠道更多志同道合伙伴的協同發展,從而讓更多的中國家庭都了解到韋達普的健字號產品,創造屬于嬰童群體的家庭營養市場。

                最后,期待我們母嬰圈有更多的挑戰者不斷給自己重新定義,在穩固的產品力基礎上,讓嬰童營養行業不斷突破與成長。

                | 采訪后記:

                嬰童品牌難在勵志做長,不僅需要掌舵者始于母嬰行業的溫度,還需要品牌運營達到專業思辨的深度。

                中嬰網通過訪問發現,母工廠擁有超過40年悠久歷史的韋達普,更是個懂內容工具、懂科學方法,懂創造價值的內生品牌。歷經半年多的轉型周期,韋達普已進入全新的長足發展歷程,相信今后,品牌長久的生命力會為韋達普帶來更多可能。感謝韋達普王總的精彩分享。

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